Sie wollen Termine?

Bei der Termingenerierung ermöglichen wir Ihren Vertriebsbeauftragten eine persönliche Kontaktaufnahme mit einem fachverantwortlichen Entscheider in Unternehmen oder Behörden.

Die mitunter kritischste Phase ist die Projektvorbereitung inklusive der Vorselektion des Kontaktdatenmaterials. Weiterhin ist es entscheidend, die Verkaufsargumente Ihres Marketings in telemarketing-taugliche Aussagen umzuformulieren, die binnen weniger Sekunden bei den Ansprechpartnern greifen.

Wir arbeiten bei unseren Projekten grundsätzlich ohne Gesprächsleitfaden, denn diese führen zu statischen Gesprächen, welche die Erfolgsquoten deutlich mindern. Als „Erfolg“ definieren unsere Auftraggeber eine oder mehrere der folgenden Optionen:

  • Präsentationstermin vor Ort
  • Telefontermin zur Vertiefung der Materie
  • Teilnahme an einem offenen Webinar oder einem 1-zu-1-Webcast
  • Messebesuch

Wir gehen nach dem Prinzip Call-Info-Call vor. Im Erstgespräch werden (so noch nicht bekannt) die richtigen Ansprechpartner sowie deren Kontaktdaten identifiziert sowie deren generelles Interesse bzw. deren Bedarf eruiert. Interessenten erhalten im zweiten Schritt weiterführende Infomaterialien per Email. Nach ein bis zwei Wochen erfolgt das sogenannte Nachfassen mit folgenden Kernpunkten:

  • Wie wird die entsprechende Thematik derzeit umgesetzt?
  • Weiterführende Angaben zur IT-Infrastruktur
  • Abstimmung von Terminoptionen vor Ort

Wenn sich im zweiten Gespräch technische (z.B. Kompatibilitätsfragen mit einem Produkt) oder kaufmännische (z.B. Preise) Fragen ergeben und wir weiteres vertriebliches Potenzial erkennen, erfolgt eine Übergabe an unseren Auftraggeber, der dann die weitere Betreuung übernimmt.

Die Termingenerierung erfolgt entweder auf Basis fest definierter Projekte (z.B. Bearbeitung von 500 Kontaktdatensätzen) oder fortlaufend durch regelmäßiges Einsteuern neuer Kontaktdatensätze.

Wir verfolgen bei der Termingenerierung einige unkonventionelle Ansätze, die Übergabequoten von 10% und mehr ermöglichen können. Diese stellen wir Ihnen gerne im Rahmen unserer Projektarbeit vor.